特寫｜梅西、C羅如何布局自己的時尚生意？

11月21日，2022卡塔爾世界杯(FIFA World Cup Qatar 2022)正式開賽。

有趣的是，就在世界杯開賽前，阿根廷足球巨星梅西(Lionel Messi) 通過社交媒體 Instagram上的個人賬號上宣布自己的時尚運動品牌推出了全新系列，要知道，梅西 Instagram 的粉絲數高達3.7億!

另一位葡萄牙足球巨星C羅(Cristiano Ronaldo)在 Instagram 的粉絲數則已經突破5億，躍升為全球粉絲量最高的明星，他本人還專門發文紀念這一時刻，C羅也擁有自己的時尚品牌——CR7。

現年35歲的梅西表示他將在本屆世界杯后退役;現年37歲的C羅雖未明說，但也曾暗示他或將很快退役。不過，對這兩個擁有全球最高影響力的超級IP而言，賽場外還有其他精彩的世界等著他們!

2021年8月，梅西宣布告別效力21年的巴塞羅那俱樂部，加入巴黎圣日耳曼俱樂部。梅西的加入直接推動了新東家的商業收入，最為明顯的就是球衣的銷售。據央視財經報道，梅西加入圣日耳曼俱樂部當天，他的30號球衣就售出了100萬件，銷售額達到1.87億歐元!

據10月份《福布斯》公布的足球運動員收入排行榜，在2022-23賽季里，梅西以1.2 億美元的總收入排名第二，場內收入(職業收入)為6500萬美元，而場外收入(商業收入)也達到了5500萬美元;C羅則以1億美元的總收入排名第三，其中場內收入4000萬美元，場外收入6000萬美元，也就是說C羅的商業收入已高于職業收入。

《華麗志》本文將聚焦梅西和C羅兩大超級足球明星創辦的個人時尚品牌，看他們是如何讓自己的強大 IP在時尚消費領域發光發熱的。

梅西：The MESSI Store創立年份：2019年合作方：美國品牌管理公司 MGO Global Inc.品類：褲裝、T恤、外套、連帽衫、配飾、童裝梅西Instagram 粉絲數：3.7億品牌Instagram 粉絲數：158萬

—— 與美國品牌公司合作

2019年9月，梅西與美國品牌管理公司 MGO Global Inc.合作，推出了自己的個人時尚品牌 The MESSI Store。品牌在巴塞羅那多品牌集合服裝店 Santa Eulalia 舉辦了首發儀式，梅西本人也親自到場助威。

MGO是一家美國品牌管理公司，成立于2018年，主要幫助名人創辦個人品牌，目前公司旗下唯一一個簽約品牌就是 The MESSI Store。

值得一提的是，MGO的聯合創始人 Ginny Hilfiger 是美國著名時裝設計師 Tommy Hilfiger 最小的妹妹，她同時擔任 The MESSI Store 的設計總監。另一位聯合創始人是阿根廷酒店和房產開發商 Maximiliano Ojeda，目前是MGO的首席執行官，創辦 The MESSI Store 的想法最初就來源于他。

上圖左：MGO首席執行官 Maximiliano Ojeda

上圖右：MGO聯合創始人 Ginny Hilfiger

梅西與這兩位的合作也是頗有淵源。Ginny Hilfiger 在跟隨哥哥工作18年后，想要創立自己的品牌，同時也看到了女裝市場的飽和和休閑運動服裝的崛起。

她的合作伙伴 Maximiliano Ojeda 是個十足的足球迷，此前因為房地產投資而與梅西結識，Hilfiger和Ojeda兩人商量后，找到梅西一家，提出幫助他們創立梅西的個人品牌。雙方的談判持續了將近兩年才在2018年10月最終達成了協議。

在整個商談過程中，梅西始終參與其中。在達成協議后，梅西讓自己的妹妹 Maria Sol Messi 擔任品牌主管，負責梅西和MGO之間的溝通，將他的個人喜好傳達給 Ginny Hilfiger 和 Maximiliano Ojeda。

在2019年 The MESSI Store 正式成立前，梅西還與美國時尚品牌 Tommy Hilfiger(湯米·希爾費格)合作推出過服裝品牌M10，Ginny Hilfiger 擔任設計師。

值得注意的是，The MESSI Store的創立還經歷了一番商標爭奪的風波。早在2011年，梅西就想要注冊“MESSI”的商標，但遭到西班牙品牌 Massi 的反對，經過多年的官司戰，直到2018年，梅西本人才獲得了“Messi”的商標權。

Ginny Hilfiger 曾評價梅西：“里奧是世界上最偉大的球員，職業生涯還很長。全世界各行各業、甚至是不看足球比賽的人都認識他�！�

——計劃拓展中東、中國等市場

The MESSI Store初創立時，品類僅限于連帽衫和夾克，目前，品類已擴展到褲裝、T恤、外套、配飾和童裝。The MESSI Store的產品定價較為親民，按品類劃分，褲裝價格在75-155美元之間，T恤價格在40-75美元之間，外套定價為100-240美元，連帽衫價格為65-130美元，配飾價格為7-35美元，品牌的童裝目前都是T恤，價格統一為35美元。

上圖：The MESSI Store 官網T恤產品及定價

上圖：The MESSI Store外套

The MESSI Store設置了專門的“綠色”線，采用100%棉為原材料，減少或消除廢物，延長產品的生命周期，同時也通過重新設計廢棄材料來促進廢物的再利用。

The MESSI Store 目前的客群中，男性占70%，女性占30%，受眾主要是年輕群體，集中在18-34歲。就市場而言，品牌目前一半的收入來自美國，產品也在加拿大、德國、英國等超過110個國家銷售。The MESSI Store計劃將市場拓展到中東、南美和中國。

目前，The MESSI Store已在中國開通了天貓店鋪。而正在鏖戰中的卡塔爾世界杯想必也能為The MESSI Store 進軍中東市場攢下更多人氣。

上圖：The MESSI Store連帽衫

據The MESSI Store手機APP開發商Tapcart的介紹，品牌網站開通當晚曾一度運行崩潰。據Maximiliano Ojeda，2020年 The MESSI Store 發布手機APP后，月下載量達到50萬次。目前 The MESSI Store 每月增幅達到兩位數，品牌還將擴展線下門店。

就在世界杯開幕時，傳來了 MGO沖刺IPO的消息。MGO向美國證券交易委員會(SEC)提交了上市申請，計劃在納斯達克上市，以5美元的價格發行150萬股股票來籌集800萬美元，公司市值約為6900萬美元。此前，Ginny Hilfiger和Maximiliano Ojeda的持股比例均為33.9%。

據MGO招股書，截止今年9月30日，公司2022年的收入為336,103美元，凈虧損1,859,061美元，累積虧損超過507萬美元。MGO表示，虧損的原因在于公司需支付給梅西400萬歐元的特許使用費。

C羅：CR7創立年份：2013年合作方：丹麥內衣集團**S(內衣);意大利眼鏡品牌Italia Independent(眼鏡);葡萄牙鞋履制造商 Portugal Footwear Company(鞋履);名人品牌管理公司 Eden Parfums(香水)品類：內衣、眼鏡、鞋履、香水C羅 Instagram 粉絲數：5億品牌 Instagram 粉絲數：539萬

——“2021年最受歡迎的十大名人品牌”

比起梅西，葡萄牙足球巨星C羅(Cristiano Ronaldo)跨界做時尚品牌要早得多。C羅很早就以自己的名字縮寫和在曼聯的球衣號碼注冊了“CR7”商標。2006年，他在家鄉的馬德拉島開設了首家CR7服裝精品店。

據CR7官網介紹，C羅因為在市場上找不到滿足要求的內衣產品，決定推出自己的品牌。2013年，C羅和80多年歷史的丹麥內衣集團**S合作，正式推出了CR7內衣品牌，Richard Chai擔任設計師。

**S創立于1939年，是丹麥最大的內衣制造商。**S此前有過與運動員合作的經驗，曾在2012年與網球明星Caroline Wozniacki 合作推出女性內衣品牌。

而C羅的個人品牌給**S帶來了國際發展機遇。**S首席執行官 Michael Alstrup在接受路透社采訪時表示，與C羅合作后一年內，**S的出口市場就從5個擴張到54個。**S官網上稱CR7是公司史上最大的國際性商業成功。

上圖：C羅為CR7眼鏡產品拍攝的宣傳照

**S一直致力于可持續，這也為CR7帶來了可持續的產品系列。CR7推出的竹纖維內衣的原材料經過FSC認證，棉質內衣也采用95%有機認證的棉花。

在多年的共贏合作后，C羅與**S建立了深厚的情誼。在疫情對制造業造成沖擊時，C羅免去了到2021年為止**S應當支付給他的費用。據英國《太陽報》報道，CR7的銷售收入占**S收入的14%。Michael Alstrup 向C羅表示了感謝，他還向《金融時報》透露：“他們(C羅和他的團隊)稱我們為家人。我們非常榮幸，是我們開創了CR7品牌，是我們與Cristiano Ronaldo一起合作�！�

Michael Alstrup 透露2018年C羅轉會到意大利尤文圖斯之后，CR7的銷售額就有所上升，但之后也遭受了疫情的沖擊。盡管如此，2021年，英國金融產品網絡平臺Money-co-uk根據Google趨勢數據、Instagram 粉絲數等數據評出了2021年最受歡迎的十大名人品牌，其中CR7位列第四位。

CR7首先在歐洲經營，2017年進入北美市場。品牌最早推出的是男士內褲系列，目前，CR7將品類拓展到眼鏡、鞋履和香水領域，而CR7 underwear 也加入了休閑裝、睡衣、襪子和童裝幾個品類。

——進軍眼鏡、鞋履、香水、酒店等不同領域

CR7在每個領域內都挑選了不同的合作方。2015年，CR7還與專為生活方式和名人品牌進行產品開發和營銷的公司Eden Parfums合作推出了首款香水 Legacy，正式進軍香水領域。

上圖：C羅為CR7香水產品拍攝的宣傳照

同一年，CR7也開拓了鞋履品類，與葡萄牙鞋履制造商 Portugal Footwear Company合作推出首個系列，包括一款系帶牛津鞋、一款帶有刺繡細節的白色低幫運動鞋和一款船鞋。

上圖：C羅為CR7鞋履產品拍攝的宣傳照

在眼鏡領域，C羅選擇了意大利眼鏡品牌Italia Independent，該品牌由意大利著名汽車制造商菲亞特(Fiat)家族繼承人Lapo Elkann創立。

在定價上，CR7的內衣和香水價格比較親民，分別為35-99美元和22-27美元，品牌的眼鏡產品價格稍高，在124-204美元之間。

除了時尚產業以外，C羅還在2017年與葡萄牙酒店集團Pestana合作創立了酒店品牌 Pestana CR7，目前已在C羅家鄉馬德拉島、里斯本、紐約、馬拉喀什等地開設了酒店。

2014年，CR7進入中國，由北歐潮牌集合店Akenz代理。CR7曾開通過天貓旗艦店，但在2021年9月下架，不過目前天貓CR7內衣品牌店已重新營業。

C羅目前在Instagram上擁有5億粉絲，是全球粉絲數最高的明星，他也熱衷于“為品牌代言”，拍攝了諸多廣告宣傳片，其表現與專業模特不相上下。

上圖：C羅為CR7內衣產品拍攝的宣傳照

體育明星與時尚的交集由來已久，除了常規的商業代言活動外，建立個人時尚品牌越來越成為他們在賽場之外延續個人IP生命力，實現更大商業價值的有效手段。

在所有體育項目中，足球在全世界范圍內的影響力是最大的，加上活躍的社交媒體生態，為足球明星創立個人品牌奠定了良好的基礎，當然，要想用好自己的IP資產，球星還必須打造鮮明的個人時尚風格，并找到稱職的商業合作伙伴。

我們發現，除了梅西、C羅外，包括孫興慜(NOS7)、林加德(JLINGZ)、德佩(Memphis Depay Clothing)等現役球員都已經擁有了自己的個人時尚品牌。